Каждый человек стремится повысить свои доходы, используя различные пути заработка. К сожалению, наемный человеческий труд сегодня оценивается недостаточно высоко, чтоб жить не считая каждой копейки. Поэтому многие люди стараются заняться собственным делом, пробуя свои силы в различных сферах бизнеса.
Обработка посевных полей как бизнес.
Работать на себя и получать немаленький доход можно не только в городе, но и в сельской местности. Если у вас есть определённая площадь земли, то при правильной технической обработке и полноценном севообороте можно заработать неплохие деньги, реализовав урожай.
Для начала вашего земельного бизнеса, необходимо поставить цель, к которой вы будете стремиться. Главная задача любого дела - получение максимального дохода при минимальных затратах. Поэтому вы должны постараться задействовать в работу столько основных средств и рабочей силы, сколько необходимо для качественного результата. Помните, что «скупой платит дважды», а чрезмерные затраты могут себя не оправдать.
|
|
При обработке земли, нужно учесть такие факторы, которые влияют на конечный результат:
1. Выбор культуры, с которой вы будете работать.
2. Обеспечение техникой и машинно-тракторным оборудованием.
3. Наем рабочей силы.
4. Контроль плодородия почв.
5. Наличие места хранения урожая.
Вам стоит разобраться, какой культурой вы будете засеивать ваши владения. Чтоб сделать правильный выбор, проанализируйте климатические условия вашего региона, свойства почв. Нужно учитывать, что каждая культура имеет свой благоприятный период засева и уборки. Исходя из этого вам необходимо будет создать правильный севооборот, чтоб получить максимум прибыли, не истощая земли.
Позаботьтесь об оборудовании, которое будет обрабатывать вашу землю. Трактора и машинно-тракторную технику, если её нет в вашем распоряжении, вы можете арендовать. Также можно нанимать частных владельцев агротехники, который за определённую плату будут орать, культивировать и сеять ваши поля. Так, вы обеспечите себя не только оборудованием, но и рабочей силой.
Если вы сами не в силах обрабатывать ваши земли, вам стоит нанять работников, которые будут компетентны в данной сфере. Старайтесь брать на работу квалифицированных специалистов, которые будут действовать наиболее продуктивно.
Если вы серьёзно решили взяться за это дело, то необходимо проверить готовность почвы приносить урожай. Статистика утверждает, что 50% засеянных культур гибнет из-за беспечного отношения фермера к обработке своих земель. Поэтому чтоб максимально обезопасить себя от возможных потерь, избавьтесь от сорняков и вредителей, а также позаботьтесь о полноценном удобрений почвы.
После сбора, урожай можно сразу реализовать. Это удобно, так как не обязывает вас поисками склада. Если вы не найдете покупателя либо пожелаете продать урожай позже, когда его цена будет пиковой, тогда вам необходимо хранилище. Склад можно арендовать, что выйдет дешевле, чем построить.
Сколько нужно вложить и как можно заработать на земле?
Для старта любого собственного дела нужно иметь начальный капитал. Собственные или кредитные средства должны быть вложены в дело, чтоб оно приносило прибыль. Поэтому сделаем расчёт, сколько нужно денег, чтоб земельный бизнес не только окупил себя, но и приносил выгоду.
Если земля находится в вашем владении, то вы платите лишь налог. Если вы арендуете поля, тогда будете платить аренду приблизительно в размере 3% от стоимости земельного участка. На сегодняшний день аренда земли стоит около 2190 р./га.
Предположим, что вы решили засеять свои поля подсолнечником. Эта культура относительно вынослива к жёстким климатическим условиям. Расчёт зерна для посадки на один га около 5-10 кг, когда урожайность составляет 2,5 т/га. Учитывая нынешние цены, на сырьё вы потратите около 73- 146 р./га, а получите около 32120 р. от реализации семечки с га.
Если вы располагаете собственными тракторами и комбайнами, вам предстоят лишь растраты на обслуживание и ремонт агротехники. Стоимость найма трактора для культивации, обработки и засеивания поля приблизительно 3650 р./га, как и сбор урожая с одного га.
Если вы не захотите реализовать урожай прямо с поля, вам необходимо позаботиться о строительстве или аренде ангара для хранения зерна. Строительство одного кв. м. склада стоит более 7300 р. Поэтому можно рассчитать возможный урожай с обрабатываемой земли и построить ангар на перспективу.
Так, вы можете увидеть, что в свой земельный бизнес вам нужно будет вложить около 7300 р. на один га земли, а также заплатить наемным работникам и выделить средства на строительство или аренду ангара. В случае если земля не ваша, то к этим расходам прибавляется сумма, приблизительная 2190 р./га.
Реализовав зерно с одного га, вы можете получить около 32850 р. Учитывая расходы, ваша выручка будет составлять не менее 21900 р./га. Умножив данную сумму на площадь обрабатываемой земли, вы увидите, какой доход получите. Из этих денег вам предстоит заплатить зарплату работникам и подоходный налог, а также выделить средства на следующее засеивание полей.
После подсолнечника ваша земля истощится и вам предстоят растраты на удобрения. Подсолнечник не желательно сажать часто, поэтому после сбора урожая семечки, желательно посадить озимые либо бобовые культуры.
Суммы, рассчитанные выше, являются приблизительными реальности. Цены на сырьё, агротехнику и труд постоянно колеблются, поэтому данную информацию стоит воспринимать с учётом возможных погрешностей.
Таким образом, обработка земли не только окупается, но и приносит некоторую прибыль. С каждым годом ваш доход и опыт будет расти. Нужно учитывать, что чем больше площадь земли, тем выгоднее становится бизнес.
Занимаясь своим делом, вы будете видеть результат своего труда. Весь доход будет находиться в вашем распоряжении и никто вас не сможет обмануть или недооценить ваш труд.
|
|
Несмотря на «странность» этой бизнес-идеи, она действительно актуальна и даже очень прибыльна. Прежде чем начинать этот бизнес важно понять для самого себя, кто будет его потребителем и на кого в принципе рассчитан предлагаемый продукт.
Клиенты №1. Городские садоводы. Как бы это странно не звучало, потенциальные клиенты бизнеса на производстве и продаже земли – это садоводы, которые живут в городе и владеют своими пятью сотками земли на приусадебном участке. Дачная змля не всегда пригодна для выращивания некоторых сортов растений.
Клиенты №2. Цветочницы. Женщины, и редко мужчины, которые увлекаются комнатными цветами в доме и чаще всего в квартире не могут обойтись без покупной почвы.
Клиенты №3. Владельцы приусадебных участков. Это собственники коттеджей в центре или на окраине большого города, обеспечение которых ландшафтным дизайном требует качественной земли.
Покупателями покупной земли часто являются жители средних городов и мегаполисов. Причина в том, что в сельской местности покупная, даже обогащённая земля вряд ли будет пользоваться действительно хорошим спросом. Основной причиной этому являются менталитет селян и отличный опыт в обогащении своей собственной земли.
Производство грунта на продажу
1.
Чтобы производить действительно качественный и плодородный грунт, используют:
Торф, который содержит необходимый объем питательных веществ и гумуса. Эти сочетания обеспечивают активацию растительного процесса культур.
Небольшое количество песка.
Чернозем.
Полезные удобрения и натуральные добавки. Грунт отличается уже заложенными в нем природными полезными веществами, которые нужны для произрастания разнообразных культур. В нем присутствуют питательные вещества, минералы и микроэлементы.
2.
Производить грунт можно и с помощью компоста. Но следует понимать, что эта технология не гарантирует соблюдения четких показателей качества, поэтому не стоит указывать состав без погрешности. Прописывать на упаковке такого грунта показатели в определенных пределах от и до.
Состав грунта для комнатных цветов зависит от самого растения, так как каждому необходим индивидуальный подход. Однако в состав субстрата обязательно должны входить, хотя и в маленьких количествах, следующие микроэлементы:
Азот.
Фосфор.
Калий.
Железо.
Магний.
Медь.
Марганец.
Цинк.
3.
Для производства грунта необходимо купить такие приборы, как электронный pH-метр и простой TDS-метр. Они недорогие, но без них невозможно проконтролировать качество продукции и определять концентрацию солей.
Чего не должно быть в почве, так это фитопатогенной нематоды и корневого червя. А также – минимум семян сорняков. Любой субстрат нельзя упаковывать герметично, на упаковке должна быть перфорация.
4. Кроме обычного универсального грунта, можно и нужно производить на продажу подкормку для растений. Ее необходимо готовить из уже очищенной и облагороженной почвы, добавив в нее качественный навоз. Его можно приобретать у фермеров в селах. Смешивать следует по пропорции 1:1, после чего смесь обычно фасуется в пакеты с перфорацией по 3-5 кг.
5. Далеко не во всех производственных процессах присутствует фактор сезонности спроса, но он охватывает большинство производственных предприятий и организаций. Создавая бизнес на продаже грунта, следует отметить, что здесь присутствует ярко выраженная сезонность производства и продаж. Разрабатывая план на год, надо учитывать, что самый большой уровень спроса на обогащенный грунт приходится на демисезонные времена года: весну и очень. Это происходит по той причине, что в этот период идет активная подготовка земельного участка к посеву культур, на городских грядках высаживаются цветы и кустарники, а также происходит пересадка комнатных растений.
6.
Несмотря на эти показатели, зимой и летом также присутствует спрос со стороны любителей цветов. Начиная с апреля такой товар, как обогащенная почва, будет иметь бешеную популярность. В этот период прибыль может достигать отметки 300%.
Как такового цеха для производства плодородного грунта не требуется. Этим можно заниматься в теплице и зимой, и летом. Самое главное – не давать готовому субстрату перемерзать. Хотя из-за мороза полезные составляющие грунта, конечно, не исчезнут.
7.
Хранить грунт можно там же, в теплице, или приспособить для этого отдельное неотапливаемое помещение. Важный момент – следует заблаговременно найти свободные площади для добывания почвы. Чтобы была возможность получать торф и другие вещества, надо заключить договоры сотрудничества с добывающими предприятиями, у которых можно закупать необходимое сырье.
После этого понадобится закупить тару и упаковки для фасовки грунта. Также впоследствии пригодится материал для создания бронированных упаковок и этикеток.
8. Чтобы начать свой бизнес на законных основаниях, следует зарегистрироваться как предпринимателю. Можно выбрать форму регистрации ИП или юрлица, однако для осуществления этого вида деятельности вполне достаточно первого. Тем более, большого количества времени и денег оформление не займет, и уже через неделю–полторы можно заниматься как производством, так и продажей выбранного товара.
9.
После того как наладите производство качественного плодородного грунта, следует оперативно задуматься о его реализации. Товар специфический, поэтому маркетинговый и рекламный подход должны быть особенными. Много рекламных инструментов предприниматели этого бизнеса зачастую не используют, однако наиболее классические и наиболее распространенные все-таки реализовывать надо. Среди них:
Печать листовок с ассортиментом, ценами, информацией о полезности грунта и контактами (раздавать в местах скопления потенциальных покупателей: на конференциях по садоводству, дачных остановках).
Печать макета флаера в газетах и журналах, которые могут читать будущие клиенты.
10.
На старте следует предложить низкие цены на некоторые виды грунта и акционные предложения для оптовиков и частых клиентов (если такие уже появились). Также стоит провести акцию с бесплатной доставкой заказа от 20-30 кг грунта.
Вариантов рекламы сейчас очень много. В сети особенно эффективным инструментом считается создание сайта или лендинга (сайта-визитки). Они способны увеличить географию продаж и, тем самым, минимум в 10 раз преумножить клиентскую базу.
Можно смело сказать, что, если произведенный грунт на самом деле качественный, а цена приемлема для своей целевой аудитории, бизнес будет процветать, а уже через полгода окупит затраты и начнет приносить отличный доход.
Из разных компонентов в пропорциях, необходимых Заказчику. Состав грунтовой смеси предлагается по результатам произведенного анализа почвы участка Заказчика, рекомендациям специалистов, пожеланиям Заказчика. Универсальный плодородный приближен по своим характеристикам к необходимым требованиям, предъявляемым к грунту для большей части работ по благоустройству и озеленению территорий.
Грунт для газона
Производство плодородного грунта из исходного сырья (растительный , торф, биогумус, минеральные удобрения) компанией "Софора" на производственной площадке расположенной недалеко от Москвы между Дмитровским и Ленинградским шоссе. Производительность цеха по производству грунтовых смесей - до 200 м3 грунта в день. К примеру, для создания плодородного слоя в 20 см на участке в 6 соток потребуется примерно 120 м3 грунта.
В ближайшей перспективе, помимо фасовки в мешки по 50л, продукт будет упаковываться в мягкие контейнеры с вертикальной загрузкой вместимостью 1 м3. Основная деятельность компании "Софора" – производство и поставки компоста, плодородного грунта и ландшафтные работы. Осуществляются работы по строительству и ремонту объектов различной сложности.
Организуя новое производство, компания стремится удовлетворять растущую потребность потребителей в качественном, недорогом, изготовленном из природных, экологически чистых компонентов, плодородном грунте.
Ближе к земле и в согласии с Природой.
В настоящее время для ландшафтных работ используют природный - растительный, производственные плодородный и торфогрунты. Большая часть ландшафтных компаний использует природный растительный – серые суглинки из Московской области и прилегающих с Запада, Севера и Востока областей, а также из более южных областей (Тульской, Липецкой, Рязанской), который закупают у сельхозпредприятий. На массовый спрос рассчитан на торфяной основе, его производят порядка 20 фирм, реализующих свою продукцию большей частью в различной мелкой фасовке через торговые точки. Ряд компаний поставляет европейского производства.
Потребителями нашей продукции являются ландшафтные и строительные фирмы, садоводы, дачники, любители комнатного цветоводства.
В 2005 году компанией "Софора", в сотрудничестве с ОПХ «Ермолино», начато производство органического - компоста с использованием современных технологий.
Технология
Основу технологии производства компоста составляет метод аэробного компостирования смеси органических веществ в буртах.
Смесь в буртах, размещенных на бетонной площадке с дренажом или бетонных грядах разлагается 
аэробными мезо- и термофильными микроорганизмами, для жизнедеятельности которых необходим кислород. Жизнедеятельность аэробных микроорганизмов обуславливает повышение температуры в массе буртов до 60- 70°C , что в свою очередь приводит к дегельминтизации и дезодорации, а также к потере всхожести семян сорняков.
Поскольку важнейшим фактором, влияющим на температурный режим в буртах и интенсивность биотермического процесса при компостировании смеси, является степень ее аэрации, появляется необходимость периодической перебивки (ворошения) буртов и принудительной вентиляции. Для этого используется специальная техника – мобильный ворошитель буртов, компрессоры воздуха. 
Этот метод аэробного компостирования позволяет получать экологически чистое органическое с высоким качеством по содержанию N-P-K , не содержащее способных к прорастанию семян сорных растений, личинок гельминтов и не требующее внесение пестицидов.
Применение компоста
Микробиологическая активность и насыщенность минеральными веществами компоста, обеспечивают ему неоспоримое преимущество по сравнению с торфом и черноземом, традиционно используемыми в России для озеленения, благоустройства и декоративного садоводства. К тому же цена компоста ниже цены субстратов торфа или качественного чернозема.
Применение компоста обеспечивает:
улучшение плодородия и состояния почвобезопасности для окружающей среды, уменьшение расходов по удобрению любых типов почв…
, произведенный на основе органических отходов, широко используется в США, Австралии и Западных странах в органическом сельском хозяйстве, для озеленения и рекультивации. При удобрении сельскохозяйственных земель (пашни) одноразовая доза чистых нитрогенов не должна превышать 170 кг на 1 гектар обрабатываемой земли. Использование компоста позволяет обеспечить необходимое плодородие внесением 15-20 куб.м компоста на 1 гектар один раз в 7 лет.
Предложение
Компания "Софора" предлагает ценнейшее органическое - и на его основе для: озеленения и благоустройства, декоративного и промышленного садоводства, растениеводства, рекультивации земель, карьеров, свалок и т.д. , органического земледелия, устройства спортивных площадок, полей и т.д.
Отгрузка с площадки в с. Белый Раст Дмитровского района Московской области.
Минимальная норма отгрузки – 0,5 тн.
Качество компоста
По своим удобрительным свойствам является N-P-K удобрением с пониженным содержанием микроэлементов, таких как цинк, медь, кобальт, молибден и др.
Компост обеспечивает сбалансированное питание растений, поскольку содержит все необходимые в необходимых пропорциях.
|
-> Производство, строительство, сельское хозяйство Вполне возможно, что прочитав тему этой идеи бизнеса Вы улыбнетесь и придете в недоумение - а кому это нужно? Особенно в нашей большой стране, где земли всякой-разной навалом. Но не торопитесь, вникните в идею и Вы сами поймете что это достаточно прибыльная ниша и даже на продаже земли можно создать успешный бизнес. На кого рассчитан этот бизнес? Кто его потребитель? Прежде всего, это садоводы и огородники проживающие в городах и имеющие свои 6 соток земли на дачном участке. Кроме того, еще одна категория потребителей - это владельцы индивидуального жилья, коттеджей в черте города. В общем, как ни странно, именно городские жители. В сельской местности земля, пусть даже обогащенная, вряд ли будет пользоваться большим спросом. У селян свой менталитет, а уж способов и возможностей самим улучшить почву они знают и имеют побольше нас с вами. Так вот, почва на садовых и огородных участках со временем истощается и получаемые урожаи, соответственно, значительно снижаются. Одними удобрениями эту проблему не решить. Земля на участке требует обновления, не тотального, конечно, достаточно просто внести некоторое количество чернозема. Еще одна причина - вновь выделяемые земли под дачи, садоводство и огородничество, как правило, располагаются на заброшенных неудобьях с бедной почвой и рассчитывать на рекордные урожаи там просто не приходиться. Если Вы бываете в цветочных магазинах то, вероятно, замечали что кроме горшков и луковиц цветов в этих магазинах продают и землю, обогащенный чернозем, упакованный в мешках. Его применяют в качестве подкормки для домашних растений. В больших городах такой товар пользуется неизменным спросом по той простой причине, что качественную землю там просто не найти. Одним словом, если вы живете в черноземной полосе России или в другом регионе, где имеется много хорошей богатой земли - считайте, у вас есть собственное «черное золото» в виде этого самого чернозема. Из чистой, жирной и богатой плодами земли вы будете готовить качественную подкормку для неурожайных почв. Помимо чернозема, вам нужен будет хороший навоз. Его вы можете купить у и самостоятельно, в селах или у фермеров. Для получения обогащенной почвы - подкормки земля и навоз смешиваются в пропорции 50 на 50 и далее полученный субстрат расфасовывается в мешки. Обычно подобный продукт для розницы фасуется по 5 килограмм, но возможна и более крупная фасовка для оптовой продажи, например. Стоит заметить, что подобный вид бизнеса имеет явную сезонность. Максимальный спрос на обогащенную почву будет, разумеется, весной и осенью, когда идет массовая подготовка грядок под посев. Летом и зимой спрос очень сильно падает. Но даже в зимний период у вас гарантированно будут покупатели - любители комнатных растений. Зато в сезон, начиная с апреля, ваш товар будет пользоваться бешеной популярностью. Прибыль от продажи качественной обогащенной земли может доходить до 300%. Распечатайте рекламные листовки, которые нужно будет раздавать в людных местах. Обязательно расклейте в городе объявления и дайте рекламу в популярные местные газеты и журналы. Предлагайте и делайте скидки оптовым или постоянным покупателям, в общем, максимально привлекайте к себе как можно большее число клиентов. Можно организовать доставку вашей продукции покупателю. Способов привлечь клиента существует очень много. Если ваш товар будет действительно качественным, цена приемлимой, а предлагаемый сервис привлекательным, люди непременно увидят положительные итоги сотрудничества с вами и обязательно обратятся к вам снова и снова. Этот бизнес, как и большинство других мелких бизнесов, во многом строится именно на постоянных клиентах. Данный комплекс оборудования предназначен для цехов переработки и фасовки сыпучих веществ, таких как сапропель, торфо-сапропелевые и органо-минеральные смеси, грунты, песок строительный и формовочный, садовая земля, почвогрунты и рекультиванты, почвообразователи, лежалый навоз и помет, слежавшиеся глины, зерновой фураж, др. Производственная линия цеха по выпуску сыпучей продукции представлена на рисунке ниже.
Общий вид цеха переработки и фасовки сапропеля Базовый комплект оборудования включает в себя: 1. Колосники отсева крупногабаритных включений 2. Загрузочный бункер 3. Наклонный ленточный транспортер с магнитным металлоуловителем 4. Измельчитель дисковый ИД-300 5. Наклонный ленточный транспортер 6. Барабанный просеиватель продукции 7. Шнековый наклонный транспортер 8. Фасовочный комлекс сыпучей продукции 9. Поддон с готовой продукцией Технологический процесс осуществляется следующим образом: сырье – сапропель влажностью не более 40% с базисного склада загружается погрузчиком ТО-28 и доставляется в цех переработки и фасовки. Фронтальный погрузчик, желательно, укомплектовать ковшовой просевающей дробилкой типа ЗТМ. Грубоизмельченная ковшовой дробилкой масса сапропеля загружается через колосники 1 в загрузочный бункер 2. Часть крупных включений в смеси отсеивается, вторая часть наклонным ленточным транспортером 3 подается в измельчитель ИД-300. После измельчения до фракции max 2-3 мм, сырье подается в барабанный просеиватель 6, просеивается на две фракции и подается шнековым конвейером 7 в бункер фасовочного узла 8. Материал затаривается в пакеты, мешки, ведра или др. тару, укладывается на поддон 9 и доставляется в склад. Поизводительность линии с рафасовкой сыпучего продукта в мешки 10-25 л равна 10 м 3 /ч Энергопотребление, кВт – не более 26 Обслуживающий персонал на оборудовании – 3 чел.
Линия переработки и фасовки удобрений из сапропеля влажностью не более 40% Спецификация основного оборудования цеха подготовки и переработки сапропеля в товарную продукцию 1. Участка подготовки Участка переработки и фасовки ПРОЕКТНОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ФАСОВОЧНОГО БИЗНЕСА Договор на выполнение работ Введение Глава 1.Сапропель (донный ил) как высокоэффективное органо-минеральное удобрение 1.1. Гранулированный и сыпучий сапропель (донный ил) Глава 2. СПРОС НА ПРОДУКЦИЮ 2.1. Рынок удобрений из сапропеля (донных илов) Глава 3. ПРЕДЛАГАЕМАЯ ФАСОВКА ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК САПРОПЕЛЯ Глава 4.Район проведения работ 5.1. Стандарты РФ для производства удобрений из донного ила (сапропеля) 5.2. Склад сырья – сапропеля влажностью не более 40% Глава 6.Данные по лабораторным исследованиям исходного сырья – сапропеля на складе ЗАКЛЮЧЕНИЕ О ПРИГОДНОСТИ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПОЛНОГО ЦИКЛА ПЕРЕРАБОТКИ САПРОПЕЛЯ В ТОВАРНУЮ ПРОДУКЦИЮ 8.1. Спецификация основного оборудования цеха подготовки и переработки сапропеля в товарную продукцию Приложения Список Графических приложений Список литературы Специальная литература по добыче сапропеля Графические приложения 1. Интерактивная карта с точками отбора проб на складе сапропеля. В программе SasPlanet 2. Лист 1. СХЕМА РАСПОЛОЖЕНИЯ СЫРЬЕВОГО СКЛАДА ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА УДОБРЕНИЙ. В программе Kompas V.13 3. Линия производства продукции из лежалого сапропеля. В программе Sketch Up 4. Видеофайл базового комплекта оборудования цеха переработки сапропеля в удобрения и удобрительные смеси с фасовкой в клапанные мешки. В программе Scketch Up 7. Сводная таблица данных по отбору проб сапропеля на складе.doc 8. Инструкция по использованию программ.doc 9. Лист 2. Схема расположения оборудования в производственной линии. В программе Kompas V.13 10. ГОСТ Р 54000-2010. pdf 11. Дробление и просеивание грунта, сапропеля.pdf 12. Просеивающий ковш Robi MM.pdf 13. Allu - оборудование для просеивания и измельчения сапропеля.pdf
Сроки подготовки Проектного обоснования производства – 1,0 мес. Стоимость – 96 тыс. руб. Сроки изготовления и поставки оборудования – не более 2 мес. Стоимость комплекта оборудования цеха переработки и фасовки (на 25.07.2015 г) без ковшовой просеивающей дробилки от 2460000 руб. до 2860000 руб. в зависимости от требуемой производительности и начальных свойств сырья. Читайте также: |
