Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция. Бизнес-план магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет .

Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.

Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.

Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.

Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.

И это только часть списка:

Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.

Инструкция.

Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.

Опасности.

Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.

Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.

Почему именно магазин бытовой химии?

Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.

Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.

Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.

Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.

Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.

Конкурентные преимущества в бизнес плане

Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.

Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?

На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.

Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?

Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.

Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:

Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.

Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.

Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.

К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.

Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.

Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.

Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.

Основные покупатели – это женщины.

Такие методы должны привлечь их внимание.

Как расположить магазин бытовой химии?

В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.

У предпринимателя есть два основных варианта:

• открыть точку в отдельном помещении;
• арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.

Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.

Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.

Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:

1. Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
2. Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
3. В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.

Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.

Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.

А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.

Не забудьте про выбор названия.

Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.

При этом быть максимально лаконичным.

Оборудование для магазина бытовой химии

Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.

Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.

Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.

В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Календарный план магазина

Финансовый раздел бизнес плана магазина

Финансовый раздел – важнейшая часть .

Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Текущие вложения в магазин бытовой химии

Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии

Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.

И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.

Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.

Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.

Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.

В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:

Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.

Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.

Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.

А вы получите ту же прибыль.

Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.

Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.

А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.

Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.

Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.

Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.

Основными покупателями бытовой химии являются женщины.

Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.

У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.

Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Обычно можно увидеть следующую картину: вроде в магазине и ассортимент хороший, и стеллажи заполнены товаром, но на них царит полный бардак. Создается мнение, что выкладкой товаров в магазине особо ни кто не занимается и осуществляется таким образом: где освободилось место, туда и пихали новые товары. К примеру, закончился кетчуп, который стоял рядом с майонезом, теперь его место займет печенье. Так же можно увидеть в одной витрине-холодильнике и пельмени, и мороженое, и креветки, и даже мясо. Чистящие средства, стиральные порошки, шампуни и пакеты с кормами для животных очень неплохо смотрятся среди алкогольной продукции и соками-водами. И совсем не страшно, что всевозможные стиральные порошки и чистящие средства возможно будут испускать специфические запахи, которые могут заполнить весь торговый зал. Ну в принципе, какая разница, что и где на стеллажах будет стоять, самое главное, чтобы товары продавались, думают многие предприниматели. Однако, все-таки разница имеется, и причем совсем не маленькая!!! От того, как сделана , во многом зависит выручка. Имейте это в виду.

Как размещать бытовую химию в продуктовом магазине

Рассмотрим непосредственно вопрос о продаже товаров бытовой химии и хозяйственных товаров в продуктовых магазинчиках. На сегодняшний день уже практически не осталось магазинов, которые имеют в своем ассортименте только продукты. Зачастую предприниматели пытаются подобрать местечко, куда возможно было бы поставить стиральный порошок, чистящие средства, шампунь, средства от комаров, крема для обуви. И как обычно бывает, частенько подбирают его не очень удачно. Нередко можно наблюдать, как полка с товарами бытовой химии расположена рядом со стеллажами, на которых выставлены такие товары, как: соки, макароны, диабетическое меню и продукты отвечающие за здоровое похудение . Такая не обдуманная выкладка товара, ко всему прочему, может привести хозяина магазина к немалому штрафу. Поскольку стиральный порошок, зубная паста, хозяйственное мыло, шампунь или хозяйственные товары ни в коем случае не должны соприкасаться с продуктами питания - ни торговом зале, ни в складском помещении.

По санитарным требованиям, торговля товарами бытовой химии разрешается: во-первых, если магазин имеет большую площадь, на территории которой можно организовать два отдельных склада; во-вторых, если возможна организация в торговом зале отдельного, изолированного помещения. В случае, если эти условия не выполняются, тогда предприниматель лишается права торговать в и хозяйственными товарами. Кстати, такие же требования относятся и к торговле кормами для животных. В заключении хочу добавить, чтобы избежать излишних трат, старайтесь соблюдать правила выкладки товара. Так же не будет лишним получить консультацию по данному вопросу у специалистов СЭС.

Если вы собираетесь, не смотря ни на что вводить в ассортимент своего магазина бытовую химию и хозяйственные товары, то ознакомьтесь с нашим прайс-листом. Наш ассортимент и цены Вас приятно удивят.

Кое что можно почерпнуть из видео нашего партнера:

Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.

Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.

Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

• во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
• во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
• в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Оборудование магазина и персонал

Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.

Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.

Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.

Расчет рентабельности

Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.

Начальные вложения в магазин

• Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
• Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
• Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.

Ежемесячные вложения

• Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
• З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
• Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
• Реклама – 10 тыс. руб.

Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.

Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.

Современная хозяйка использует в быту целый арсенал различных продуктов химической промышленности, и многие из них являются предметами первой необходимости.

Производители не устают изобретать новые формулы и создавать все больше универсальных и узкоспециализированных продуктов.

Разнообразие средств бытовой химии впечатляет: моющие, чистящие, дезинфицирующие, гигиенические, стиральные. Спрос на них есть всегда, и он не подвержен сезонным колебаниям.

Поэтому магазины, предлагающие хороший ассортимент хозяйственных и косметических средств, никогда не остаются без клиентов. Как открыть магазин бытовой химии, и есть ли в этом смысл, когда вокруг столько конкурентов?

Почему бытовая химия?

Торговля бытовой химией имеет массу преимуществ ввиду специфики самого товара:

• бытовая химия быстро расходуется, поэтому каждая семья приобретает необходимые средства в среднем 1-2 раза в месяц;
• химия – товар с длительным сроком годности и не требует никаких особых условий хранения;
• можно выбрать любой формат торговли, от хозяйственного маркета до автолавки;
• средняя стоимость единицы товара невысока, что позволяет закупать большой ассортимент продукции.

В то же время уровень конкуренции в этой сфере может стать сдерживающим фактором при реализации идеи открытия магазина хозтоваров. Бытовую химию можно купить во многих торговых точках, прежде всего это касается гипер- и супермаркетов. В них, как правило, представлен неплохой выбор продукции. Но в отдел хозтоваров клиенты обычно заглядывают во время закупки продуктов. Специально идти в супермаркет, чтобы купить средство для мытья посуды, не очень удобно.

Зато в специализированном магазине по продаже бытовой химии и косметики можно быстро найти все необходимое и выбрать товар из еще более богатого ассортимента. Такие маркеты обычно принадлежат федеральным или крупным региональным сетям, имеющим большие возможности по работе с оптовыми поставщиками продукции.

Конкурировать с крупными игроками сложно, но можно. Всегда найдутся места, еще не «захваченные» сетевиками. К тому же невозможно в одном магазине представить продукцию сразу всех торговых марок, коих на рынке существует великое множество. Вот и тема для размышлений начинающему предпринимателю.

Помещение и персонал

Помещение под магазин лучше подобрать в густонаселенном районе, в хорошо проходимом месте. Оптимальная площадь – от 100 кв.м, но можно и меньше (зависит от планируемого ассортимента и формата торговли). В шаговой доступности не должны находиться торговые точки сильных конкурентов.

В помещении необходимо выделить торговый зал, склад и бытовые комнаты. Если продажа будет происходить через прилавок, зал может быть небольшим. Для торговли открытого типа нужен простор, чтобы удобно расположить стеллажи и витрины и обеспечить к ним свободный доступ. Оба формата можно успешно совмещать.

Самообслуживание комфортней для покупателя и значительно увеличивает продажи по сравнению с торговлей через прилавок. Однако здесь существует и неприятная сторона – воровство. Чтобы предотвратить это бедствие, придется потратиться на дополнительное оборудование (магнитные рамки) и нанять больше сотрудников (продавцов, охранников).

Количество продавцов напрямую зависит от площади помещения и формы торговли: 1 продавец за прилавком, 2 — 3 консультанта в торговом зале – это минимум для совмещенного формата магазина. От продавцов требуется хорошее знание ассортимента, умение проконсультировать покупателя. Консультанты должны быть напрямую заинтересованы в высоком уровне продаж, поэтому для них целесообразно установить небольшой фиксированный оклад и премиальную часть, зависящую от результатов работы. На зарплату персонала закладывайте сумму от 100 тыс.руб.

Оборудование и продукция

Оборудование магазина состоит из прилавков, витрин и стеллажей. За прилавком устраивается кассовая зона (приобретите 1 – 2 кассовых аппарата). В торговом зале устанавливаются стеллажи: вдоль стен и островные (в центре помещения). Стеллажи должны располагаться друг от друга на удобном для покупателей расстоянии. Необходимо выставить у входа корзинки для покупок. Оборудование магазина площадью 100 кв.м обойдется примерно в 150 – 200 тыс.руб.

В магазине самообслуживания нужно предусмотреть ячейки, чтобы клиенты могли оставлять в них свои вещи.

Выкладка товара на стеллажах и витринах производится в соответствии с рекомендациями мерчендайзеров. Правильная выкладка помогает покупателям определиться с выбором и увеличивает продажи.

Конечно же, необходимо обеспечить своим покупателям богатый выбор продукции разных брендов. Закупка товара – основная статья расходов магазина.

В основе ассортимента — бытовая химия (чистящие, моющие средства для посуды и различных поверхностей, стиральные порошки и кондиционеры), средства гигиены (для тела и волос, полости рта, бритвенные принадлежности). В дополнение – косметика и парфюмерия средней ценовой категории (масс-маркет), сопутствующие товары (маникюрные, банные принадлежности, аксессуары для волос и прочая мелочевка). Всего 5 — 10 тыс. наименований продукции.

Затраты на заполнение магазина товаром составят от 1 млн. руб.

Закупать продукцию нужно только у официальных поставщиков. Все средства должны иметь сертификаты, надлежащее качество и нормальный срок годности.

Наценка на различные категории товаров составляет от 10 до 50%. Чтобы конкурировать с сетями, которые имеют возможность закупать продукцию по льготным ценам, ваша наценка должна быть небольшой. Можно время от времени проводить акции, предоставляя скидки на одни товары за счет незначительного повышения цен на другие.

Оформление и бухгалтерия

Еще до того как заключить договор аренды на помещение, бизнес необходимо оформить. Для розничной торговли подойдет .

Если в вашем регионе предусмотрен ЕНВД для такого вида деятельности, можете сэкономить на бухгалтере: ведение учета по «вмененке» сторонней организацией стоит недорого.

Лицензирование торговли бытовой химией не требуется.

Открытие магазина

Начало работы магазина необходимо сопроводить небольшой рекламной кампанией: повесить яркую вывеску, баннер, украсить витрину, сделать праздничное оформление входа, нанять промоутеров для раздачи листовок.

Поддерживать интерес клиентов вам помогут привлекательные цены на товары, проведение маркетинговых акций (стимулирующие лотереи, раздача карт постоянного клиента, подарки к покупке и другие приятные для покупателей мероприятия).

Если вы сумеете найти оптимальное месторасположение и грамотно организуете работу магазина, то уже через полгода сможете получать ежемесячную прибыль порядка 150 – 200 тыс. руб.

Ожидать полной окупаемости проекта следует не ранее, чем через год после открытия магазина.